Comment apprendre à vendre en MLM sans passer pour un vendeur de tapis en 4 étapes

Vous aimeriez bien, vous aussi, vous lancer dans le marketing de réseau (MLM) ? Mais vous avez peur au fond de vous… De votre capacité à convaincre, votre capacité à vendre, et à renseigner correctement ? Rassurez-vous, c’est fréquent. Mais il existe des solutions, et c’est exactement ce que je vous propose dans cet article. Découvrez comment apprendre à vendre en MLM sans passer pour un vendeur de tapis, en 4 étapes efficaces. On y va ?

Comment apprendre à vendre en MLM ?

Si vous êtes ici, c’est que vous avez entendu parlé du MLM (ou marketing de réseau). Bien sûr, vous avez désormais compris que le MLM n’a rien à voir avec la vente pyramidale (si ce n’est pas encore le cas, je vous invite à dévorer cet article sur la vente pyramidale).

Sauf qu’au fond de vous, la peur vous empêche de franchir le cap, de vous lancer. Votre petite voix intérieure vous murmure :

• « tu ne sais pas vendre »
• « tu ne l’as jamais fait… Attention, tu vas te planter lamentablement. Pire que lorsque tu tentes de courir 2km alors que tu ne l’as jamais réalisé »
• « pour qui te prends-tu ? »
• « tu ne penses pas que c’est une arnaque cette histoire de commission sur les ventes ? »

Etc… Je la connais bien cette petite voix intérieure. Et même si elle souhaite vous protéger, dites-vous bien que pour la peur de vendre, elle ne vous aide pas du tout.

Au contraire.

En réalité, vous pouvez amadouer votre voix intérieure, et lui faire entendre raison très facilement. Je vous explique comment ?

La confusion derrière l’acte de vendre

Le problème principal caché derrière la peur de vendre en MLM, c’est la confusion qui rode derrière le mot vendre. C’est quoi la vente, au juste ?

Simplement une transaction. Quelqu’un a besoin d’un produit ou d’un service, et une autre personne possède la solution à ce besoin. Le tout est monnayé  en €, en argent. C’est tout…

Alors, pourquoi cette appréhension au sujet de la vente ?  C’est simple : elle a été diabolisée. Oui, parfaitement !

Vendre a mauvaise presse car certaines intentions peu flatteuses y sont adossées. En vrac ? Le manque de discernement, les dents qui rayent le parquet, vendre coûte que coûte etc. Sauf qu’en réalité, la vente ce n’est pas ça. Surtout pas en MLM…

Vous savez ce que représente l’acte de vendre, à mes yeux ? Conseiller, recommander, solutionner. Tout simplement.

Vendre, c’est répondre à un besoin d’une personne avec une solution adaptée, non ?

C’est bien ce que je pensais, vous venez d’hocher la tête en signe d’approbation. Dans ces conditions, puisque la vente est proposer une solution qui se monnaye, qu’est-ce qui vous gêne au juste ? Le manque de technique ? La peur de quoi, exactement ?

Il n’y a pas de méthode unique pour vendre efficacement. En revanche il existe des bonnes pratiques pour apprendre à vendre et surtout vous sentir à l’aise lorsque vous recommandez un produit ou service. Vous prenez note ?

4+1 étapes pour apprendre à vendre en MLM facilement et avec plaisir

1 – Apprendre à vendre : écouter le client

La voici la base pour apprendre à vendre en MLM (ou ailleurs). L’écoute, la compréhension d’un besoin, simplement.

Vous n’avez pas besoin d’apprendre un script de vente parfait, de A à Z, non. Vous avez surtout besoin d’écouter votre prospect, votre client et identifier son besoin (pas forcément celui affiché, mais celui qui est vraiment présent). Peut-être est-ce un besoin de se faire plaisir (achat loisirs) ou bien un besoin qui vient répondre à une douleur (achat remède).

Pour comprendre votre prospect, écoutez-le, c’est aussi simple que cela. Apprendre à vendre en MLM se résume donc à ouvrir grand ses oreilles. Si besoin est, posez des questions et écoutez, vraiment.

C’est en écoutant que vous saurez quel produit proposer à votre prospect. Ce n’est pas vous qui voulez absolument vendre tel ou tel produit (ou en tout cas, pas dans mon équipe !), c’est votre client qui vous indiquera ses besoins. Vous saurez ainsi quel produit lui proposer qui répondra à ses attentes.

Point.

Evident, non ? 

Imaginez un peu. Vous échangez avec votre cousine Jasmine. Elle vous confie qu’en ce moment, elle voudrait perdre des kilos rapidement mais sans se priver drastiquement, les 4 kilos cumulés l’hiver dernier. Elle ne souhaite pas faire de régime, mais relancer son métabolisme.

Bingo ! Vous savez que vous pouvez lui conseiller les yeux fermés le Supanova de TS Life. 

Vous venez de vendre, voilà. Aussi simplement que ça… C’est bon pour vous ?

2 – Connaître ses produits

Ok, cette étape peut sembler basique, mais c’est une réalité. Vous devez connaître à la perfection vos produits ou services pour les vendre facilement.

Si vous le pouvez, le mieux est d’expérimenter (c’est ce que je vous conseille si vous rejoignez mon équipe TS Life, et bien d’autres astuces encore). Ainsi, vous ne récitez pas une fiche « caractéristique, avantage, bénéfices ».

Non.

De toute façon, ce que vous voulez – vous – c’est conseiller et que votre client soit satisfait, pas vrai ? Pour cela, pas de secret : de l’écoute + de la connaissance produit. Voilà, les bases sont posées.

Merveilleux, pas vrai ?

3 – Evoquer les bénéfices et avantages (au lieu des caractéristiques)

Comment ça ? Vous avez un doute sur la différence entre les bénéfices et les caractéristiques ? Pas de problème, voici de quoi vous orienter pour apprendre à vendre en MLM.

• une caractéristique est un élément « technique » comme la composition ou des dimensions
• un bénéfice est un résultat obtenu, à la faveur de votre client

Un exemple ? Il n’y a qu’à demander.

Si vous vendez un produit TS Life comme le Supanova (c’est par ici), les caractéristiques seraient : composé de Extrait d’hibiscus (fleur), Extrait d’ase (feuille), Extrait de guarana (graine), Extrait de thé vert (feuille).

Les avantages/bénéfices sont en revanche : la stimulation du métabolisme, l’effet brûleur de graisse etc.

Compris ?

4 – Croire en soi pour apprendre à vendre en MLM

Quoi ? 

La confiance en soi pour apprendre à vendre et… Vendre ? 

Et oui, c’est une clé à ne pas négliger pour générer des revenus en MLM. Il n’y a pas qu’une méthode de vente en marketing de réseau qui fait la différence. La vraie différence, qui fera vous sentir à l’aise et heureuse en proposant les produits MLM, c’est la foi que vous avez en vous-même.

Voilà pourquoi il est toujours utile et pertinent de vous assurer que votre marraine d’équipe est un soutien pour vous. Une personne qui vous élève vers le haut, qui vous rapproche de votre zone d’excellence, qui croit en vous.

Vous avez toutes les ressources en vous, encore faut-il les identifier et les activer. C’est ce que je vous propose en vous mettant à disposition mes meilleurs outils dont du coaching en connaissance de soi lorsque vous rejoignez mon équipe (excellente idée !). 

N’oubliez jamais, vous possédez votre propre personnalité et sensibilité. La bonne méthode pour apprendre à vendre qui fonctionne avec vous ne sera peut-être pas celle qui conviendra à votre voisine Emilie.

Et puis, il existe aussi une dernière étape indispensable pour apprendre à vendre en MLM (et tout cartonner : satisfaction démultipliée).

La cohérence d’un projet (est-ce que le MLM est fait pour vous ?)

La dernière étape que je vous recommande, c’est de ne pas vendre avec pour seule motivation de dégager de l’argent. Oui, bien sûr c’est un moteur… Mais un moteur éphémère.

Savez-vous quel est le point commun de toutes celles qui réussissent en MLM ? Avec des chiffres d’affaires à 4, 5 ou 6 chiffres mensuels de commissions ? 

C’est simple, le point commun c’est la vraie envie. Celle qui se cache derrière la notion d’argent (nous avons toutes envie de gagner plus d’argent pour se permettre plus de plaisir et de liberté, pas vrai ?). 

Voilà pourquoi, plutôt que de vous inciter à rejoindre mon équipe sans plus tarder, je vous invite au préalable à découvrir le test ci-après. Vous découvrirez ainsi si le MLM est fait pour vous (à priori) ou non. Ensuite seulement, vous pourrez passer à l’étape suivante, à savoir me contacter pour en savoir plus sur le MLM avec Ts Life par ici.

Julie Collin.